旭日坊的博客

机械竞争是机械市场经济的主要表现，如何在机械竞争中取胜表面上看艺术性很强，似乎没有一定之规，因为变数太多，环境变化太快。所以尽管机械企业上下非常重视竞争战略与战术，但是很多机械企业最后还是把握不住，只能是尽力而为，结果如何只能听天由命。那么机械市场竞争真的无法控制吗？机械企业能从什么角度入手掌握竞争的主动权哪？

    首先我们要明确两个概念，一是人们常说的"打市场"似乎不太精确，因为一个企业很难跟市场较劲，企业要在竞争中取胜，就必须明确谁是竞争对手，然后按照设计好的战略战术去"打敌人"，也就是说要从特定的竞争对手那里抢市场，因为没有失败者，就没有胜利者。二是市场竞争有它游戏规则，企业要根据自身的状况和竞争对手的状况来选择某种战略，比如防守战，进攻战，迂回包抄战，游击战，然后在一段时间内坚定不移地去执行。无论哪种战略，其核心都是资源的竞争。

     1、什么样的企业可以打防守战哪？答案只有一个，处于市场上老大位置的企业，或者说市场份额最大，居于相对垄断地位的企业。这种企业在用户中信誉最高，产品价位一般也会高于竞争者，具有以逸待劳的优势，因此利润率高于同行，产品开发的后劲比较足。防守战的基本原则是"自己打自己"，也就是说抢在竞争对手之前用自己的新产品来替代老产品，另一方面，密切注意竞争对手的一举一动，及时反应，以求先发制人。他们从不将自己的产品与竞争对手比较，仅与自己的老产品比较。

     2、什么样的企业可以打进攻战哪？只有处于市场上老二或老三位置的企业才有资格打进攻战。这些企业处在上升阶段，其目标就是成为市场上的老大。但是进攻的代价远远高于防守，如果进攻一方不能在局部范围内形成6:1的相对优势，是很难取得胜利的这是从战争原则中借鉴过来的。所以进攻战的成功秘诀之一就是形成相对优势。秘诀之二是在防守者的"优势之中找弱点"，也就是我们常说的突破口。只有这样才会令对手无法还击，因为防守者若还击，就会失去其优势。这种战略引申开来就是典型的以小博大，以弱赢强的战略。

     3、什么样的企业可以打迂回包抄战哪？对哪些规模还无法与市场上前三名大型企业全面抗争的中型企业来说，迂回包抄战是最佳选择。一般说来，这些企业不能也不应当与大型企业正面冲突，在市场选择的过程中要避开市场规模最大的主战场，寻求没有设防的第二或第三战场，并通过产品差异战术，极大地满足某个特定的消费群体，而放弃产品差异性小的主流市场。在局部地区和特定产品市场形成绝对优势之后再扩大到其他地区和产品。步步为营，稳扎稳打。

     4、什么样的企业可以打游击战哪？通常，那些处于创业期的小型企业应当选择游击战的打法。利用船小好掉头的优势，灵活多变，积极适应环境，选择一个别人看不上的小市场，苦心经营，夹者尾巴做人，千万不可跟着别人走，你做什么，我也做什么。因为小企业实力不强，无法与大企业抗争，在市场供不应求或竞争不激烈时还能拣一点便宜，一旦转入买方市场，这些企业就会最先被淘汰掉。另一方面，小型企业要具备良好的创新能力，不断有新产品问世，并时刻准备着迅速撤离，当市场规模变大而招徕无数大型企业参与竞争的时候，就要痛下决心，退出市场，打一枪换一个地方。千万不可感情用事，死守阵地。

    以上四种战略是市场经济的基本原则和游戏规则的具体体现，一个企业只要明明白白地去经营，就能在买方市场为主要特征的市场上掌握竞争的主动权。企业应当根据自身的能力和所占有的资源作出适当的战略选择. 应当说当今社会只有疲软的企业，没有疲软的市场.

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